L’una parola che ogni prospetto ha bisogno

È discutibilmente la parola più importante nell’arsenale del copywriter. Si allinea a destra alla parte superiore con le parole come “libero,„ “nuovo„ e “il risparmio.„

Sto parlandolo “.„

“„ siete la parola che ottiene l’attenzione del vostro prospetto e li mantiene implicati. Mentre il gordon lewis del herschell dice nell’arte del the della copia di scrittura, “a meno che il lettore si considerare come l’obiettivo del vostro messaggio, beneficio non può esistere. Il beneficio richiede un `we/you’ rapporto.„

Mentre “„ nel rapporto “di we/you„ siamo importanti, è implicato meglio di quanto comunicato letteralmente. Se il vostro obiettivo è di mettere i prospetti in primo luogo, quindi è il migliore per averlo “„ lontano superarli “’ S.„

È “voi„ quella materia ai prospetti. Sono il vostro cavallo di lavoro per la comunicazione del vostro messaggio ed includono tutti i derivati come “vostro,„ “il vostro,„ “voi stessi,„ “voi sono,„ e “.„

`powerful voi’

Che cosa lo rende “„ così potente? Per una cosa, parla direttamente ai vostri lettori. In effetti, lo dice “hey,„ che è molto più duro da ignorare che “hey qualcuno.„

Dire che “hey„ in stanza ammucchiata e molte teste girerete. Dire che “hey qualcuno„ ed alcune teste potrebbero girare.

Mentre la vostra copia realmente non lo dirà “hey,„ può identificare chiaramente a chi state comunicando. Una volta che avete attenzione del vostro pubblico, usarlo “„ per contribuire a mantenerla.

`di personal voi’

Perché “„ ottenete e tenete l’attenzione? Per una cosa, è personale. Ha utilizzato nella conversazione personale giornaliere. Che cosa pensate? Come era il vostro fine settimana? Sarete felice di sapere…

Quando la gente dice queste cose a voi, sono limitate per ottenere la vostre attenzione e partecipazione. Dopo tutti, sono interessate nel vostro parere. Sono interessate nelle cose che fate. Hanno qualcosa dirlo che lo renderà felice.

Quello è l’obiettivo della copia voi-orientata. Parlare al vostro pubblico direttamente, personalmente ed in termini di loro interessi. Essere colloquiale e “„ schioccherete naturalmente in su nella copia.

`counting voi’

È stato accennato più presto che “„ siete un cavallo di lavoro. Un esempio classico è contenuto “nel manuale da fare da soli della posta diretta„ dal raphel e da ken del murray erdman. Evidenziano una lettera di abbonamento dello scomparto “del newsweek„ usata per quasi due decadi.

La lettera di abbonamento è stata scritta dal ed esperto della posta diretta mclean, che lo ha usato “„ quasi 30 volte alla prima pagina da solo. Più di 100 milione copie della lettera sono state spedette, un testamento alla relativa efficacia.

Provare il conteggio “voi„ (e “voi„ derivati) nella vostra copia. Paragonarli al numero “noi„ e dei derivati della primo-persona. Se “„ non li oltrepassate “,„ studiare la possibilità di riprendere la vostra copia.

`excessive voi’?

Potete eccederli “„? Sì.

Se caricate la vostra copia con “voi„ ma dimenticate i benefici, il vostro messaggio avrà un anello fasullo.

“„ non potete conservarli se ci è niente di espressivo offrire il vostro pubblico. Inoltre, aiuterà lo ha messo sopra la parte superiore se ci è.

(c) sagebiel 2005 di Neil